Nutanix adopte une approche flexible et accommodante : une gamme toujours plus large de formules et d’options vise à réduire les obstacles pour ceux qui envisagent la plateforme de l’entreprise. Même si des contrats sont en cours avec Broadcom ou si de nouveaux serveurs de stockage viennent d’être livrés, Nutanix souhaite faire votre connaissance.
La migration vers Nutanix est rapide. C’était un message clé de l’entreprise lors de la conférence .Next à Washington plus tôt cette année, et c’est également souligné par Luc Costers, Regional Leader Nutanix Benelux, CEI et Europe de l’Est. « Cela surprend les clients », déclare Costers. Il a entendu des entreprises dire que si elles avaient su à quel point la migration serait effectivement rapide via l’outil Move de Nutanix, elles auraient adopté la solution plus tôt.
En pratique, tout le monde ne plonge pas immédiatement dans l’univers Nutanix. Même les victimes de l’acquisition de VMware par Broadcom, qui se sentent prises en otage par ce dernier avec des services artificiellement regroupés et des coûts de licence fortement augmentés, ne migrent pas immédiatement.
Jusqu’à deux ans gratuits
Costers comprend cela. « Broadcom joue intelligemment. Les clients reçoivent tardivement des propositions de renouvellement de licence, qui s’appliquent immédiatement pour trois ans. Ils se sentent souvent obligés de signer. » C’est gênant pour Nutanix, qui se positionne comme l’alternative réaliste, mature et prête pour l’entreprise face à Broadcom. Costers : « L’enthousiasme pour Nutanix croît sur le marché, mais les clients ne peuvent plus franchir le pas en raison de fenêtres de migration qu’ils estiment trop courtes. »
La patience est une vertu, réalisent Nutanix et Costers. La contre-attaque : ceux qui ont signé avec Broadcom peuvent, dans certains cas, utiliser gratuitement les licences Nutanix en parallèle pendant maximum deux ans dans le cadre d’un contrat de cinq ans. « Cela donne aux clients deux ans pour apprendre à connaître la plateforme et organiser la migration, sans avoir à payer deux fois les coûts de licence », explique Costers. La consommation du nouveau contrat Nutanix ne commence qu’à l’expiration du contrat Broadcom (après quelques mois jusqu’à maximum 2 ans).
À la carte
La flexibilité est la clé. Nutanix a tiré les leçons de l’ancien VMware. Costers : « Via des contrats comme le digital wallet, les clients peuvent combiner les différents composants de la plateforme Nutanix selon leurs besoins dans leurs projets. Ils peuvent ainsi composer notre solution sur mesure selon leurs besoins précis. Nous avons considérablement développé cette flexibilité ces dernières années. Suite aux retours de plusieurs pays européens, le seuil d’entrée pour certaines offres commerciales a été réduit à 1 000 cœurs. »
Nutanix est également devenu plus souple en matière de stockage. L’entreprise est née en tant que spécialiste de l’infrastructure hyperconvergée (HCI) et croit toujours que le HCI avec une plateforme cohérente est la solution pour l’infrastructure de demain. Seulement : de nombreuses entreprises ont aujourd’hui investi dans leur infrastructure, qui n’est généralement pas du HCI.
Un tier de plus ou de moins…
Le 3-tier reste synonyme d’héritage. « Mais le 2-tier nous convient aussi maintenant », sourit Costers. « C’est un fait que les organisations ont souvent des investissements en cours dans le stockage. Nous pouvons maintenant connecter notre plateforme Compute centric avec plusieurs systèmes de stockage basés sur IP. C’est pratique pour ces clients et nous permet également plus de synergie, par exemple avec des spécialistes du stockage comme Dell et Pure actuellement. D’autres seront ajoutés à cette liste dans les mois à venir. »
Si les clients prennent goût et veulent plus de HCI à terme, c’est possible.
Luc Costers, Nutanix
Costers ne veut pas prédire si les clients migreront à terme vers un environnement HCI complet. « Une solution 2-tier contiendra toujours un peu de stockage HCI », spécule-t-il. « S’ils prennent goût et veulent plus de HCI à terme, c’est possible. Mais ce n’est pas obligatoire. Ils peuvent aussi rester avec l’approche 2-tier. »
Un grand cercle d’amis
L’ouverture de Nutanix se manifeste également dans le monde des bureaux virtuels, où le nombre de grands acteurs n’est plus très important. La relation entre Nutanix et Citrix est bonne depuis longtemps. « Nutanix gère bien les problèmes potentiels avec Xenserver », sait Costers. « Et Omnissa/Horizon pour l’informatique utilisateur final fonctionnera également sur Nutanix AHV. Les clients qui font confiance à la solution Omnissa vendue par Broadcom à KKR obtiennent ainsi de nouvelles options. »
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Costers pense que Nutanix a maintenant atteint un momentum critique. « Auparavant, VMware organisait un événement avec une salle supplémentaire pleine de partenaires de l’écosystème, et Nutanix n’avait besoin que d’un espace modeste pour cela. Aujourd’hui, nous avons aussi un très grand cercle d’amis. La balle roule et le nombre d’ISV certifiés sur notre plateforme augmente rapidement. Nous avons atteint ce point maintenant. »
La flexibilité comme atout
C’est également nécessaire : aucune plateforme logicielle ne peut prospérer isolément. Nutanix veut faire tourner des charges de travail sur sa plateforme et pour cela, un grand cercle d’amis est essentiel. Costers ne doute pas que Nutanix n’en soit qu’au début. Il y a encore beaucoup de clients à gagner, notamment chez Broadcom, même si la conversion finale prendra encore du temps. Ce n’est pas grave : en attendant, Nutanix développe ses fonctionnalités et sa flexibilité, tant en interne qu’avec ses partenaires.
« Nutanix investit énormément avec des solutions supplémentaires pour l’automatisation des bases de données, le Unified Storage, une stack opinionated pour Kubernetes dans le framework CNCF et de nombreux extras en matière de sécurité des données et de réseautage », déclare Costers. « Nous pouvons légitimement parler d’une Plateforme Cloud où nos clients peuvent provisionner de manière sécurisée des machines virtuelles et des conteneurs via un seul environnement. »
Costers conclut avec une déclaration qu’il a rapportée du siège américain : « Nutanix est devenu assez grand pour gagner la confiance de ses clients à long terme. Mais aussi assez petit pour écouter les préoccupations et les souhaits de ces clients. »